Этот вид рекламы по праву считается одним из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга.
Суть контекстной рекламы заключается в следующем: при запросе пользователя в поисковой системе, кроме результатов поиска, он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу. То есть при запросе «раскрутка сайта» пользователь сможет увидеть объявление вашего сайта со ссылкой на сайт. Контекстными такие объявления называются потому, что объявления и сам сайт, на который они ведут, непременно должны соответствовать поисковому запросу (контексту).
Кроме того, сегодня поисковые системы позволяют отслеживать тематику сайтов, наиболее часто посещаемых пользователями. Поэтому если вчера пользователь посетил несколько сайтов, посвященных раскрутке сайтов, то сегодня он будет встречать на разных сайтах объявления о раскрутке. Такая контекстная реклама называется поведенческой.
Основным способом оплаты рекламодателем контекстной рекламы является модель pay per click (от англ. – оплата за клик). При этой модели рекламодатель платит за количество нажатий на рекламный баннер, то есть, по сути, покупает себе клиентов. Казалось бы, такой способ оплаты позволяет четко отслеживать эффективность рекламы и ее отдачу. Однако сегодня распространена технология сетевого мошенничества кликфрод, в задачу которой входит формирование необъективных показателей pay per click.
Кликфрод (от англ. click fraud – мошеннические клики) – клики по рекламным объявлениям людьми, не заинтересованными в рекламируемом продукте. Такими людьми могут быть:
– недобросовестные владельцы сайтов, на которых размещены ваши объявления, – самостоятельно кликая по баннерам, они увеличивают свою прибыль;
– недобросовестные рекламодатели – кликая по собственным объявлениям, они повышают их CTR и уменьшают стоимость перехода по ссылке;
– конкуренты – их клики по вашим объявлениям тратят ваши деньги и не приносят клиентов.
Некоторые аналитики утверждают, что 10–15% всех кликов на рекламу – ложные. Однако на основе нескольких признаков вы можете самостоятельно определить, была ли подвержена ваша контекстная рекламная кампания воздействию кликфродов:
– резкое увеличение количества кликов по всем ключевым словам;
– большое количество посетителей, которые быстро покидают ваш сайт;
– аномальное количество кликов с одного IP-адреса.
К сожалению, эффективных методов борьбы с кликфродами сегодня еще не придумано. Однако это не мешает контекстным объявлениям эффективно работать и увеличивать трафик вашего ресурса.
Традиционное контекстное объявление – это текстовый блок, состоящий из заголовка, десяти слов (в среднем) основного текста и ссылки на сайт компании, которая создала объявление. Существуют также объявления в виде статических и анимированных изображений и видео-объявления.
Контекстная реклама обычно вызывает большой отклик у пользователей, так как она помогает им быстрее находить интересующую информацию.
Сложность при работе с контекстной рекламой заключается в том, что заказчику необходимо постоянно следить за кампанией, вести ее. Если вы просто запустите на месяц объявления и забудете о них – эффект будет крайне низок. Важно отслеживать ход кампании, анализировать частоту запросов и кликов пользователей, а на основе этих данных видоизменять объявления, делая их эффективнее.
Разработка и ведение рекламных контекстных кампаний происходит на специальных интернет-площадках: Google AdWords, Google AdSense, Яндекс.Директ, Бегун.
SEM – поисковый маркетинг. SEM (Search Engine Marketing) – это комплекс маркетинговых инструментов, объединяющий в себе SEO-оптимизацию и контекстную рекламу. SEM считается сегодня наиболее полным подходом к рекламе в Интернет. Он позволяет охватить максимально широкий набор методов, увеличивающих трафик сайта и его рейтинг в поисковых системах.
SEM не зря называется маркетингом. В отличие от рекламы, имеющей сбытовые функции (продажи), поисковый маркетинг не только привлекает целевую аудиторию на сайт, но и распространяет информацию о нем и компании в поисковых системах.
Поисковый маркетинг начинается с аудита сайта. Мы должны понять, какие задачи должен решать ресурс. От этого во многом зависит вся его дальнейшая стратегия существования на рынке. Задачи могут быть совершенно разными: привлечение новых клиентов и сохранение старых (работа с лояльностью), оптимизация бизнес-процессов, выведение на рынок новых товаров или услуг, информирование о компании и ее миссии (формирование имиджа), продажи и т.д. Чаще всего перед сайтом ставится несколько задач, для решения каждой из которых создается определенный контент и разрабатывается рекламная кампания.
Перед началом продвижения сайта и перед запуском контекстной кампании вы должны всегда тщательно анализировать рынок, на котором находится ваша компания, уровень конкуренции и целевую аудиторию. Не стоит забывать, что в Интернет действуют те же основополагающие принципы маркетинга и рекламы, что и на офлайн рынках.
Любая реклама должна быть направлена на определенную целевую аудиторию с целью удовлетворения ее потребностей. При этом в рекламе для потребителя важна информативность. Реклама не должна вводить клиента в заблуждение по поводу ваших товаров или услуг. Обманув единожды, вы рискуете навсегда потерять имидж.
После того как вы определились с целевой аудиторией и задачами ресурса, вам необходимо разработать непосредственно стратегию продвижения. Однако SEM позволяет совмещать друг с другом различные стратегии для получения наиболее эффективных результатов.
Например, ваш сайт о раскрутке сайтов прекрасно виден в Google и по запросу «раскрутка в Москве» занимает первое место в выдаче. Но в Яндексе ресурс виден плохо. В таком случае вы можете купить в Яндексе рекламные объявления по данному запросу. Подобный комплекс двух стратегий позволит охватить гораздо больше аудитории потребителей, чем, если бы вы использовали только оптимизацию или только контекстную рекламу.
Соблюдение элементарных принципов планирования и создания рекламных кампаний, а также их тщательное ведение при помощи инструментов оптимизации, продвижения и контекстных объявлений позволят сайту вашей фирмы существенно увеличить трафик. А это уже половина пути к увеличению продаж.
