Продвижение корпоративных сайтов: цели, методы, результаты

В коммерческой сфере продвижение сайтов имеет определенные особенности. Здесь крайне важно получить не просто «попадание в ТОП», но рост продаж, повышение узнаваемости бренда или другой заранее определенный результат. При этом вложения должны окупаться, т.к. в бизнесе любые рекламные расходы направлены на получение прибыли и никак иначе. В особенностях продвижения корпоративных проектов мы и решили разобраться.

Зачем вам нужен сайт?

Стратегия продвижения корпоративных сайтов напрямую зависит от ответа на поставленный выше вопрос. Если вы создавали ресурс просто «чтобы был» или потому что “у всех есть”, вкладывать средства в продвижение не имеет смысла. Красиво написать на визитке или в подписи к электронному письму “www” можно и без дополнительных затрат на раскрутку и рекламу.

Реальные причины создания и продвижения корпоративного сайта:

  1. Прямые продажи. Для этого используют интернет-магазины или корпоративные проекты с подробным описанием услуг.
  2. Повышение узнаваемости бренда. Применяются корпоративные порталы, промо-страницы (используют вместе с контекстной и баннерной рекламой).
  3. Работа с клиентами: call-центр, прием заявок от постоянных покупателей и т.д. Создаются специальные разделы на сайтах других типов или подключают внешние сервисы. Отдельное продвижение не требуется.
  4. «Первые шаги в Интернет». Распространенный вариант для небольших компаний. Создаются сайты-визитки, которые со временем развиваются в продающие или промо-проекты.

Не важно, есть у вас корпоративный сайт или вы только планируете его создание, перед началом работы необходимо определиться, каким образом он будет помогать вам в бизнесе. После этого можно начинать разработку стратегии создания, модернизации или продвижения ресурса.

Кто ваша целевая аудитория?

Целевая аудиторияПредставьте, что на ваш проект заходят из поиска самые разные люди. Кому-то тема интересна, и он остается. Другие недоумевают, зачем вообще перешли по ссылке, и уходят. Третьи обижаются, что перешли на страницу, а здесь не совсем то, что они искали. Если вы будете в ТОП поисковой выдаче по самым общим высокочастотным запросам, такая картина будет для вас привычной.

На самом деле, вам нужны только люди из первой категории, т.е. потенциальные клиенты и покупатели. Все остальные – нецелевые посетители. Они быстро уходят с сайта, увеличивают процент, так называемых, отказов, т.е. количество посетителей, покинувших сайт менее чем за 30 секунд. А это снижает рейтинги страниц с точки зрения поисковых ботов и, как итог, позиции в выдаче.

Как составить портрет покупателя?

Существует множество методов изучения своих клиентов:

  1. Живое общение с менеджером или продавцом. Наблюдения в реальности – самый древний и традиционный метод. Продавец на личном опыте изучает, кто готов покупать ваш товар или услугу.
  2. Анкетирование покупателей. В обмен на бонусные карты, участие в розыгрыше призов или другие маркетинговые ходы люди оставляют не только контакты, но также готовы заполнять анкеты, анализ которых позволяет понять пол, возраст, семейное положение, уровень образования, доходы и другие особенности «портрета покупателя».
  3. Опросы потенциальных клиентов. Метод близкий к предыдущему, но здесь специалисты по маркетингу предлагают опросы самым разным людям. Такой вариант чаще применяется для тестирования рекламных материалов или дизайна нового товара, но и его можно использовать для получения сведений о покупателях.
  4. Анализ статистики в Интернете. Современный и очень удобный метод, позволяющий собрать данные для продвижения. В сервисах контекстной рекламы, баннерных сетях и разделах для веб-мастеров от поисковых сетей можно посмотреть статистику кликов по рекламе и посещения сайта. Здесь сложно определить, кто из посетителей дошел до целевого действия, а кто оказался в числе отказов. Но как дополнение к другим методам изучение статистики также приносит пользу.

Мы рекомендуем работать по составлению портрета целевого посетителя корпоративного сайта комплексно, это поможет получить самые точные результаты.

Что нужно знать о целевых посетителях?

Для SEO продвижения корпоративных сайтов, в первую очередь, необходимо составить правильный список поисковых запросов. Об этом мы поговорим чуть позже. Но мало получить посетителя, важно его привести к результату (покупке, запросу, звонку). И здесь важен контент, оформление, стиль. Даже особенности обращения – «ты» или «вы» – играет важную роль.

Что нужно знать для правильной работы с посетителями:

  1. География продаж. Этот параметр зависит от возможностей компании, т.е. это перечень регионов, в которых вы готовы оказывать услуги или куда сможете доставить продукции. Традиционно этот параметр включают в портрет посетителя, так как в будущем специалисту по продвижению так удобнее будет работать.
  2. Возраст. Обращение к молодежи и к людям «за 40» значительно отличается. Важно понимать, кто будет покупать ваш товар или услугу, и говорить с человеком на его языке.
  3. Пол. Этот параметр также важен для подачи материала. Мужчины традиционно предпочитают лаконичность и конкретику (характеристики, цифры). Женщинам ближе эмоции. Это разделение довольно условно, но для рекламы некоторых групп товара гендерная принадлежность покупателей важна.
  4. Уровень дохода. Определяется обычно при помощи анкетирования и на основе наблюдений продавцов. В зависимости от доходов покупателя, один и тот же товар получает разные преимущества. Кому-то важнее, что он недорогой, а кому-то – качество или «тренд». В зависимости от этого расставляют акценты.
  5. Сфера продаж: B2B или B2C. Корпоративные проекты, направленные на сотрудничество с бизнесом, очень сильно отличаются от сайтов, рекламирующих товары и услуги конечному потребителю. Здесь важно понимать, что движет покупателем – желание получить прибыль или удовлетворение от использования (потребления).

Полезными будут также сведения об уровне образования потенциальных клиентов, для некоторых групп товаров и услуг – наличие семьи и детей и многое другое. Чем точнее будет портрет покупателя, тем больше вероятность «попасть в десятку» при разработке и продвижении сайта.

Выбор ключевых запросов

О составлении семантического ядра сайта и методах подбора ключевых фраз мы писали не единожды. Повторяться не будем, но рассмотрим важные нюансы выбора «ключевиков» в зависимости от поставленных целей.

Интернет-магазины и продажа услуг

Аудитория целевая для сайтаДля продаж лучше всего ориентироваться на средне- и низкочастотные фразы. Особенно интересен подход, при котором значительную часть семантического ядра занимают низкочастотники. С одной стороны, количество переходов по ним при успешном продвижении будет несколько ниже, чем при работе даже со среднечастотными словосочетаниями. С другой, стоимость продвижения также заметно снижается, а качество аудитории растет.

Например, человек пишет «микроволновка в Москве». Может, он решил ее купить, а, может, отремонтировать. Около половины посетителей по такому запросу будут не целевыми. Если он указывает «купить микроволновку в Москве», уже понятно, что запрос ввел потенциальный покупатель.

Еще большая детализация – указание бренда – приведет очень вероятного покупателя на целевую страницу с нужной ему моделью. В последнем случае процент реальных покупателей. Т.е. конверсия, будет максимально высоким.

Корпоративные промо-сайты и продвижение бренда

Для продвижения бренда, наоборот, необходимо обращать максимум внимания на высокочастотные запросы. Цель такого подхода – узнаваемость, а не прямые продажи. Потому, как и в традиционной рекламе, ориентироваться необходимо на массовость.

Кроме высокочастотных запросов, также имеет смысл использовать близкие по значению и смыслу слова. Например, если вы продвигаете сухарики, стоит в семантическое ядро включить запросы, связанные со снеками или закусками.

Стоимость продвижения корпоративных промо сайтов намного выше аналогичных проектов, направленных на прямые продажи. Удержать подобный корпоративный сайт в ТОП выдачи задача, которая под силу только бюджетам мировым брендов. Компании с меньшими возможностями для экономии средств применяют промо-страницы в комплексе с контекстной и баннерной рекламой. Это намного быстрее и дешевле.

Начинаем оптимизацию корпоративного сайта

Итак, предварительная подготовка завершена. Есть четко обозначенная цель, собран портрет целевого посетителя, выбраны ключевые запросы. Пришло время приступать к оптимизации ресурса и его раскрутке. В наших прошлых публикациях мы уже рассказывали, как оптимизировать и раскрутить сайт самостоятельно. Вы можете ознакомиться с каждым этапом подробно. Но выполнять такую работу в случае корпоративных проектов лучше доверить специалисту. А потому и мы сделаем акцент на важных аспектах сотрудничества с профессионалами.

При выборе специалиста обращайте внимание на предложенный план выполнения работ. Он должен быть максимально подробным. Подрядчик при выборе путей продвижения корпоративного сайта должен использовать только белые методы. А его обещания должны быть реалистичными.

Например, если вам предлагают 100% нахождение в ТОП-3 через месяц, скорее всего, вы столкнулись с неопытными или не слишком чистоплотными людьми. Специалисты понимают, что раскрутка – процесс не быстрый. Менее чем за 3 месяца ожидать каких-то результатов смысла нет. Более реалистичный срок подведения итогов – около полугода.

Отчетность от сео-специалиста должна формироваться с учетом поставленной цели. Крайне важен регулярный анализ качества посетителей, конверсии, процента отказов. Эти показатели – одни из важнейших. И они должны постоянно улучшаться в процессе работы.

Помните: ваша цель – получение прибыли. Ставьте реалистичные задачи, отслеживайте окупаемость вложений, сотрудничайте с опытными подрядчиками.

Успешного продвижения и высоких результатов!

Заказать продвижение сайта >>
От SEOKlub
+- (Пока нет голосов)
Загрузка...
Автор: Никита Смирнов

Комментарии

Извините, на данный момент нет комментариев!

Оставить комментарий

Статьи по теме:
Читайте нас:
Яндекс.Метрика
SEOklub.ru © 2009 - 2019. Копирование материалов без активной ссылки на сайт запрещено.
Задать вопрос
Позвонить вам
Предложить тему статьи
Заказать услугу
Заказать сайт
Заказать услугу