На сегодняшний момент можно наблюдать, что современный мир информационных технологий заставляет предпринимателей все чаще обращать свое внимание на просторы Интернета. Интернет становится достаточно эффективным инструментом маркетинговой политики. Всемирная паутина может предоставить возможности в плане поиска потенциальных клиентов для бизнеса, и одним из главных инструментом их привлечения выступает сайт фирмы.
Создание собственного сайта является только частью работы по привлечению клиентов для бизнеса. Однако, основной задачей перед предпринимателями в этом случае может выступать именно поиск потенциальных клиентов, ведь на только что созданный сайт не зайдет ни один посетитель, если на него в Интернете не будет ни одной ссылки либо его адрес не будет заранее известен потенциальным клиентам.
На основе анализа научной литературы по маркетингу, психологии, рекламе и PR, их адаптации под современные сетевые реалии в РФ и собственном опыте по продвижению сайтов можно привести нижеописанные способы продвижения сайта в сети посредством внутренней и внешней оптимизации, а также некоторых других PR-стратегий, направленных на увеличение числа клиентов.
Можно найти некоторое сходство между бизнесом в Интернете и конкуренцией в продвижении материальных товаров и услуг в сфере обслуживания. Уникальность товаров и услуг может дать преимущество в конкурентной борьбе. Поэтому перед выходом на конкурентный рынок следует определиться в направлениях продвижения, на какие именно услуги или товары оно будет ориентировано в первую очередь и какие возможности всемирной сети могут быть использованы, как наиболее эффективные.
Основным направлением продвижения сайта в сети может являться его раскрутка в поисковых системах. Однако, прежде чем начать раскрутку, можно порекомендовать выполнить ряд работ по подготовке сайта к продвижению. Эти работы будем называть внутренней оптимизацией сайта.
Способы Внутренней оптимизации сайта:
1. Оптимизацию кода. Данная работа может заключаться в упрощении кода, выполняемых скриптов на сайте, оптимизацию картинок и некоторых элементов дизайна. В этом пункте главной целью будет получение быстрой работоспособности сайта и его частей в отдельности.
2. Оптимизацию контента. В нее, также как и в предыдущем пункте, можно включить оптимизацию картинок, но уже с учетом seo-методов (SEO – Search Engine Optimization, т.е. оптимизация сайта под поисковые системы). В данный пункт также включим seo-оптимизацию текста – своеобразная адаптация каждой страницы под определенный запрос или запросы, в зависимости от стратегии продвижения.
3. Создание удобной навигации по сайту и графического интерфейса сайта. Удобный интерфейс сайта и простота поиска информации можно считать ценными союзниками в плане привлечения клиентов. При одинаковом бюджете на рекламу и схожей стратегии продвижения клиентов, посетителей может быть больше на том сайте, где степень удобства работы с интерфейсом сайта выше.
4. Создание семантического ядра. В это понятие можно включить подбор наиболее важных ключевых слов для продвижения в поисковых системах, составление описаний (description) для каждой страницы и др.
5. Внутреннюю перелинковку сайта. Этот этап может быть достаточно важным. Можно отметить, что на практике некоторые специалисты могут его игнорировать или выполнять неправильно (хаотично). Благодаря правильной внутренней перелинковке может улучшиться не только удобство использования интерфейса сайта, но и повыситься позиции сайта в поисковой системе Google.
Как можно заметить на практике, Google имеет свой собственный показатель ценности страницы – PR, и он играет не последнюю роль в результатах выдачи поисковой системы. Можно провести следующую взаимосвязь: чем больше этот показатель, тем выше сайт в поиске (конечно в совокупности с другими методами раскрутки).
Эти работы можно настоятельно порекомендовать выполнять в совокупности. На практике можно заметить следующую закономерность: если отделить частично хотя бы один из пунктов внутренней оптимизации ресурса, то раскрутка сайта может не повлечь за собой повышения показателей ресурса и его популярности, а, следовательно, число клиентов может быть меньше.
Следующим шагом раскрутки сайта может выступать внешняя оптимизация. Это понятие может быть более многогранно по сравнению с внутренней оптимизацией, а ее особенности и методы могут постоянно меняться. Это может быть связано с тем, что поисковики постоянно обновляют свои алгоритмы поиска и релевантность выдачи, что также может заставить искать новые способы продвижения.
Виды внешней оптимизации сайта:
1. Регистрация сайта в поисковых системах. В качестве основных поисковых систем, занявших рынок России можно предложить считать наиболее популярными на основе беглого анализа рынка в порядке уменьшения популярности Яндекс, Google, Mail, Bing. В Украине может быть больше распространена поисковая система Google, а второе место может занимать Яндекс. Тем не менее, регистрировать сайт можно предложить во всех системах, но стратегию продвижения можно порекомендовать рассчитывать для определенного региона и целевой аудитории.
2. Регистрация сайта в каталогах. Этот подход может быть немного устаревшим способом раскрутки сайта, хотя и может применяться в какой-то мере до сих пор. Новички только что вступившие на путь seo-оптимизаторов и специалистов по продвижению иногда даже могут считать этот способ основным.
Для положительного результата продвижения можно порекомендовать регистрировать сайт лишь в трастовых каталогах с высокой посещаемостью и открытыми внешними ссылками (без тегов noindex и nofollow). Желательно также, чтобы эти сайты-каталоги сами были представлены в наиболее популярных каталогах Рунета – каталоге Яндекса и Dmoz. Для продвигаемого сайта, вершиной раскрутки по этому пункту, может являться попадание именно в эти каталоги.
3. Грамотное использование анкоров к сайту при его регистрации в каталогах сайтов, а также в статьях и других различных системах. Правильно составленное семантическое ядро и умелое использование анкоров может позволить повысить видимость сайта по низко и среднечастотным запросам.
4. Составление рекламных обзоров и последующее размещение их на высоко посещаемых сайтах (тематические, либо СМИ сайты, сайты газет, журналов и др.). При правильной подаче можно считать PR-методом продвижения, т.к. отдача может идти не к сайту, а к формированию мнения о продукте. Помимо грамотного написания рекламного обзора может потребоваться поиск и публикация статьи на сайтах подобного уровня.
5. Продвижение сайта статьями. В этом случае можно порекомендовать написать seo-статью, заточенную под определенный целевой запрос, а затем, за определенную плату, опубликовать ее на близких по тематике сайтах. Данный метод может являться наиболее эффективным способом продвижения на сегодняшний день т.к. вполне соответствует соотношению цена-качество.
6. Использование social-media рекламы. Реклама в социальных сетях, в блогах и на форумах, организованная с обратной отдачей к потребителю может являться неплохим источником получения клиентов, а при правильной и своевременной поддержке обратной связи может стать и основным.
7. Реклама товаров и услуг в специализированных сервисах (Яндекс.Маркет и др.). Охват аудитории здесь может быть небольшим, но более целевым с меньшим процентом разброса аудитории (по региону, возрасту и др.). Подобные сервисы могут выступать своеобразным анонсом компании, когда посетитель еще не перешел на сайт. В этих сервисах часто указываются контактные данные фирмы, так что клиенты могут сделать заказ без перехода на основной сайт.
8. Покупка ссылок и трафика. Под покупкой ссылок здесь имеется ввиду покупка отдельных мест на сторонних сайтах (в статьях или где-то еще), а не контекстная реклама. Трафик можно порекомендовать использовать не к основному сайту (т.к. к нему могут быть применены санкции), а к специально созданным рекламным страницам.
Можно заметить, что поисковое продвижение сайта может быть невозможно без дополнительных затрат на рекламу и каждому предпринимателю можно порекомендовать это учитывать. Разброс цен на продвижение у ведущих компаний и специалистов на данный момент может являться достаточно большим. Однако в данной сфере не всегда возможно получить гарантии на предоставляемые услуги, это может быть связано, прежде всего, с тем, что точные алгоритмы ранжирования страниц в Интернете поисковыми системами могут быть скрываемыми.
