Продвижение интернет-магазина и привлечение покупателей

Интернет-магазин без посетителей – это то же самое, что торговый центр без единого покупателя в зале. В обоих случаях людей нужно заинтересовать и привлечь. В интернете для этого используется раскрутка интернет-магазина, т.е. перечень разных методов, направленных на одну цель – рассказать потенциальным клиентам о существовании торговой площадки и подтолкнуть их к покупке.

Очень важно понимать, что продвижение интернет-магазина – это не разовая акция, а постоянный кропотливый труд. Как только вы решите, что пришла пора «почивать на лаврах» и прекратите использовать продвижение, магазин начнет терять позиции в поисковых системах, и, как следствие, многие покупатели уйдут к более активным конкурентам.

Раскрутка интернет-магазина своими руками. Основные методы

Чаще всего раскрутку торговых площадок доверяют профессионалам. Но если у вас ограниченный бюджет, а также имеется достаточно свободного времени, то можно изучить методы раскрутки самостоятельно. Конечно, крупные и сложные проекты новичку продвигать будет сложно, но небольшой интернет-магазин раскрутить своими руками вполне реально. Для привлечения покупателей используются следующие методы:

  • Поисковое продвижение.  Метод заключается в повышении позиций сайта в выдаче поисковых систем, что способствует привлечению на сайт потенциальных клиентов (заинтересованных посетителей).
  • Контекстная и баннерная реклама (на сайтах, в поисковиках, в соцсетях) – ряд методов, которые заключаются в показе платных объявлений и баннеров. В первом случае (контекст) пользователи видят только текст, во втором – графические рекламные баннеры, иногда вместе с текстом.
  • Системы сравнения цен и товаров. Крупные площадки, где потенциальные клиенты сначала выбирают товар, а потом переходят на сайт к продавцу для оформления покупки.
  • «Купонные» и «скидочные» сайты. Подходят для привлечения покупателей при помощи акций и скидок.
  • Рекламная рассылка (email, sms). Привлечение покупателей при помощи рекламных писем (не спам!).

Перечисленные выше способы продвижения магазина следует использовать комплексно, а не ограничиваться каким-то одним. Это позволит получить максимум покупателей из самых разных источников.

Продвижение интернет-магазина в поисковых системах

В целом, продвижение сайта интернет-магазина практически не отличается от поисковой раскрутки любого другого сайта. Но здесь нужно учитывать тот факт, что интернет-магазин – это каталог товаров с большим количеством похожих друг на друга страниц (карточек товаров), каждая из которых должна иметь уникальное описание. При этом для различных категорий товаров потребуется использовать множество разнообразных  поисковых запросов часто вообще никак не связанных друг с другом по тематике. Например, один и тот же интернет-магазин может продавать мобильные телефоны, кухонную технику, сантехнику и т.д.

prodvizhenie-internet-magazina

А потому перед тем, как продвигать интернет-магазин в поисковиках, особенно важно провести качественную оптимизацию:

  1. Создать семантическое ядро, которое будет содержать все необходимые целевые запросы. При этом интернет-магазины намного лучше продвигаются по средне- и низкочастотным запросам.
  2. Создать качественный уникальный контент для каждой категории и карточки товара. Иначе поисковые боты будут «склеивать» страницы разных товарных позиций, т.е. считает, что это одна и та же страница с разными адресами, либо вообще может исключить такие страницы из поиска.
  3. Избавиться от любых дублей страниц. Чаще всего они возникают из-за того, что при разных переходах на одну и ту же страницу, например, через поиск и по каталогу, формируются разные ссылки.

После качественной подготовки продвижение сайта магазина происходит обычными методами: наращиваете ссылочную массу, размещаете интересные статьи на своем сайте, занимаетесь статейной рекламой (написание и размещение рекламных статей и публикаций на различных площадках), пишете рекламные посты на форумах и в социальных сетях  и т.д.

Реклама: контекстная, баннерная, тизерная

Контекстная реклама – это небольшие объявления, которые можно увидеть вверху поисковой выдачи. Это 1-2 текстовых предложения, после прочтения которых потенциальный клиент должен заинтересоваться и перейти по ссылке. Каждый такой переход имеет определенную цену. А итоговая стоимость рекламной кампании рассчитывается следующим образом: количество переходов пользователей по ссылке в объявлении умножается на цену поискового запроса, по которому это объявление было показано.

Современная баннерная реклама является контекстно-медийной, т.е. как и для контекстных объявлений, здесь можно настроить показы (по каким запросам, людям из какого региона и т.д.). При этом пользователи будут видеть яркую графическую информацию. Однако, оплата здесь идет не за переходы, а за показы, что негативно сказывается на итоговой стоимости. Также к баннерной интернет-рекламе относятся графические баннеры на сайтах, как расположенные на самих страницах, так и во всплывающем окне. В этом случае оплата вообще фиксированная и часто неоправданно завышенная. Поэтому подобные способы раскрутки интернет-магазина подходят, скорее, для крупных компаний.

banernaya-reklama

Тизерные сети предлагают обычно размещение графических рекламных картинок, в том числе, в gif-формате, а также текстовые заголовки на сайтах разных тематик. Размеры картинки могут быть самыми разными: маленькие (150х150), средние (300х250) и т.д. Также активно используются распространенные «баннерные» форматы 728×90 и 300×250.  Здесь оплата производится за клик, т.е. за переход по ссылке.

Таргетинговая реклама во многом похожа на тизерную, но графические изображения в ней всегда небольшие, цена – выше контекста, но ниже баннерно-медийной. Эти рекламные объявления с баннерами располагаются только в соцсетях, например, ВКонтакте они находятся слева, сразу под текстовым меню пользователя.

Важным преимуществом таргетинговой рекламы является возможность настроить не только географию и анализ истории запросов пользователя, но также пол, возраст, интересы и многое другое.

Социальные сети и раскрутка интернет-магазина своими руками

Работа с социальными сетями также может идти в нескольких направлениях. Можно создавать рекламные посты и размещать их в группах, где много ваших потенциальных клиентов, можно активно работать с таргетингом или даже писать пользователям личные сообщения (что на самом деле не рекомендуется, так как чревато жалобами и баном, да и репутация магазина так может испортиться).

Но самое распространенное решение – это создание собственной группы или рекламной страницы, где вы будете рекламировать свои товары (в постах и фотоальбоме), а чтобы пользователям было интересно вас читать, также будете размещать различный развлекательный контент. Здесь фантазия не ограничивается – чем интереснее будет ваша группа, тем больше у нее будет подписчиков.

Методы раскрутки интернет-магазина и сайты поиска товаров

internet-reklama

Сегодня очень распространены специализированные крупные площадки поиска и подбора товара и сравнения цен в магазинах. Здесь пользователь сначала подбирает для себя подходящий товар, ориентируясь на его характеристики и отзывы, а потом может выбрать, в каком из магазинов его купить.

Самые известные такие сервисы в России:

Особенно популярен среди владельцев Интернет-магазинов Яндекс.Маркет, так как участие продавца в этом проекте не только дает ему покупателей из каталога товаров, но также является одним из методов, как продвигать интернет-магазин в Яндексе. Практика показывает, что магазины из каталога индексируются лучше аналогов, не являющихся участниками проектов от Яндекс.

Сайты скидок и купонов

Различные «скидочные» и «купонные» проекты, которые позволяют купить товар или услугу по очень выгодной цене, широко раскручены и давно уже полюбились пользователям. Партнерство с такими проектами всегда платное, т.е. вы не только предоставляете скидку покупателю, но также и оплачиваете определенный процент от суммы владельцам площадки.

Такое продвижение интернет-магазина своими руками не требует никаких знаний и затрат времени. Просто правильно рассчитайте сумму скидки и свою прибыль, а это умеет каждый предприниматель. А потому – используйте такие площадки по мере необходимости, например, в период скидок и акций.

Рекламная рассылка

reklamnaya-rassylka

Интернет продвижение, раскрутка магазина – это совсем не обязательно продвижение в поисковиках или дорогая реклама. Для получения новых покупателей или приглашения к покупкам людей, которые уже были вашими клиентами, можно и даже нужно использовать email-маркетинг, т.е. почтовые рассылки.

Важно понимать:

  1. Почтовая рассылка – это не спам, нельзя посылать письма людям,  которые не давали согласие на получение писем. Исключением может быть только сектор продаж B2B. Здесь адреса берут из открытых источников, и при правильном составлении базы получателей и грамотном составлении письма вероятность заинтересовать адресата сравнительно велика.
  2. Собирайте при каждой покупке email клиентов, в будущем вы сможете отправить им письма с поздравлениями с праздниками, оповещениями о новых поступлениях, акциях, скидках.
  3. Для привлечения новых клиентов пользуйтесь базами тематических рассылок и другими подобными методами. Важно, чтобы получатели вашего письма были заинтересованы в подобной информации.

Еще один момент, о котором часто забывают те, кто выбирает, как продвигать магазин в интернете, – это использование sms-рассылок, а также различных мессенджеров, которые сегодня очень многие устанавливают в телефоны. Сегодня, чтобы перейти по ссылке из заинтересовавшего сообщения, не нужно даже подходить к компьютеру: подобную информацию люди просматривают на ходу, прямо с телефона. А потому смс сообщения – такой же метод привлечения посетителей на сайт, как и любая другая реклама.

Методы раскрутки магазина в Интернете можно перечислять еще долго. Для разных отраслей существуют интересные специфические решения. Отдельные владельцы магазинов и маркетологи находят оригинальные методики и также с успехом их применяют. А потому стоит воспринимать эту статью только как основу, и ни в коем случае не ограничиваться этими основами, – ведь ваши конкуренты постоянно развиваются! Помните об этом, а также – ищите новые пути и новые решения каждый день!

Заказать продвижение сайта >>
От SEOKlub
+- (Пока нет голосов)
Loading...Loading...
Автор: Никита Смирнов
Статьи по теме:
Читайте нас:
по электронной почте


 

Яндекс.Метрика
SEOklub.ru © 2009 - 2016. Копирование материалов без активной ссылки на сайт запрещено.
Задать вопрос
Позвонить вам
Предложить тему статьи
Заказать услугу
Заказать сайт
Заказать услугу