Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords

Опытные маркетологи утверждают, что правильно настроенная контекстная реклама может продать все, что угодно. При помощи контекста повышают посещаемость «молодых» проектов, проводят различные акции и распродажи, рекламируют товары и услуги сайтов, не входящих в ТОП поисковой выдачи, продвигают ресурсы по дополнительным ключевым запросам. Но все эти преимущества может дать только грамотная настройка контекстной рекламы. Ошибки здесь чреваты потерей значительной части или всего рекламного бюджета.

Основные последствия ошибок настройки

  • отсутствие кликов;
  • высокая цена одного клика;
  • низкая позиция объявления в очереди;
  • высокая стоимость конверсии;
  • низкое качество трафика (мало покупок, подписок, других нужных действий);
  • низкое значение CTR (процента кликабельности в сравнении с числом показов).

К сожалению, невозможно повысить отдельно какой-то из показателей без влияния на другие. Если изменяется любой параметр, то перемены затрагивают и все остальные, к сожалению, не всегда в лучшую сторону. А потому имеет смысл говорить о комплексе работ по настройке контекстной рекламы яндекс и гугл.

Подготовительный этап: подключаем аналитику

В Интернете все динамично, а потому невозможно просто настроить контекстную рекламу и наслаждаться результатами. Появляются новые проекты, часть из которых становятся вашими конкурентами в рекламных кампаниях. Другие проекты прекращают рекламироваться или меняют стратегию. Изменяются пользовательские запросы, их популярность и, в результате, стоимость. Да и никто не застрахован от ошибок, которые можно и нужно исправлять по мере выявления.

Чтобы видеть ситуацию в динамике и своевременно отслеживать все изменения, необходимо подключить специальные инструменты для каждой из поисковых систем:

Подключение сайта выполняется просто. Добавляете url в список «мои сайты», добавляете на сайт код счетчика с видимой или невидимой кнопкой на ваше усмотрение.

После чего вам будут доступны многочисленные инструменты, позволяющие изучать посещаемость сайта и переходы по вашим контекстным объявлениям. Обычно проблем с подключением инструментов статистики не возникает. Оба поисковика предоставляют удобный русскоязычный интерфейс и подробные разделы помощи. Вернемся к созданию и настройке рекламной кампании.

Сбор поисковых запросов

О том, как производить подбор ключевых слов в Яндекс.Директ и составлять сео-ядро, мы уже рассказывали в прошлых статьях. Аналогичный инструмент подбора ключевиков с учетом статистики есть и в Google. Пользуются им несколько реже, так как сервисы выдают почти идентичные результаты, а Яндекс.Вордстат традиционно считают проще и удобнее.

Но если вы намерены работать плотно с Гуглом или хотите найти дополнительные запросы, которые не показывает Вордстат, стоит заглянуть в планировщик ключевых слов AdWords. Работа с ним происходит по тому же принципу, что и с Директом – проверяете выбранные фразы на популярность, находите дополнительные, составляете списки.

Если сайт, который вы планируете рекламировать, давно оптимизирован и поисковое продвижение проекта идет вполне успешно, то можно пойти по простому пути и взять за основу сео-ядро сайта.

Создаем тематические группы (сео ядро)

Все выбранные вами поисковые запросы необходимо разделить на группы по типу ключевых фраз. В каждой из них должны быть сходные друг с другом словосочетания по составу слов и смыслу. Так, фразы «купить продукт» и «продажа продукта» должны относиться к разным группам, так как их формулировка требует разного подхода к тексту. А ключевики «купить продукт недорого» и «выгодно купить продукт» явно можно объединить в общую группу.

Скорей всего, у вас получится много групп, состоящих из 3-5 фраз каждая. Если вы достигли такого результата, значит, вы хорошо поработали.

И эти многочисленные списки помогут вам точно настроить контекстную рекламу.

Как писать объявления

Для каждой “пачки” запросов пишется собственное рекламное объявление, которое вы впоследствии будете немного видоизменять, используя разные ключевые фразы из группы.

Что нужно знать при написании:

  • Текст должен быть максимально информативным. Пользователь должен понимать, что вы предлагаете.
  • Желательно показать конкурентные преимущества. У вас неделя скидок? Есть дополнительная гарантия от магазина? Вы предлагаете подарки? Напишите об этом!
  • Формализованный заголовок лучше. Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords будет точнее, если в заголовке окажется ключевой запрос.
  • Название бренда и компании стоит упоминать, только если они известны на рынке. Иначе уделите больше внимания самому продукту.

Одновременно помните об ограничениях от поисковиков – сколько символов может быть в заголовке, сколько – в тексте. Учитесь краткости!

Посадочные страницы

Под разные типы рекламных объявлений рекомендуется создать (адаптировать) собственные посадочные страницы. Проще всего эту рекомендацию выполнить интернет-магазину, где ссылки ведут сразу на страницы карточек товаров. А если вы продаете услуги или работаете с сайтом-визиткой, придется озадачиться созданием новых страниц и их текстовым наполнением. Исключение здесь составляет только продвижение одного товара и созданного под него одностраничника.

Почему нужны отдельные страницы:

  • Пользователь при переходе должен сразу получить ответы на свои вопросы. Если переход состоялся по фразе «купить рюкзак», он должен сразу увидеть тот самый искомый рюкзак, его цену, варианты покупки. Если для получения информации потребуется еще 2-3 перехода, скорей всего, вы покупателя потеряете.
  • Часто страницы небольших сайтов оптимизированы только под некоторые ключевые фразы. Например, под фразу «купить товар» контент подойдет идеально, а вот о фразе «продажа товара» при создании сайта никто не подумал. Боты поисковиков при анализе соответствия страницы и объявления обращают внимание как раз на соответствие ключевых фраз. Если они не совпадают, ваше предложение окажется на нижних позициях очереди на показ.

В целом, если вас интересует, как настроить самому контекстную рекламу, следует придерживаться правила: дайте человеку то, что он необходимо, тогда, когда ему нужно. Чем больше ваше объявление и посадочная страница будут соответствовать этому правилу, тем выше будет эффективность рекламной кампании.

Ставки и ведение торгов

При настройке контекстной рекламы Гугл и Яндекс важно понимать основной принцип формирования цены клика. Обе поисковые системы работают здесь как аукционы. Т. е. при настройке рекламной кампании вы можете увидеть ориентировочную стоимость каждого из запросов, которая сформирована на основании цены текущих показов. При выборе подходящих фраз вы становитесь участником аукциона. Кто предложит выше стоимость клика, тот и окажется первым в очереди на показ.

Этот аукцион автоматизирован, поэтому вам не придется сидеть целыми днями и поднимать ставки. Для каждого из запросов необходимо указать – какую максимальную цену вы считаете допустимой. Далее система будет поднимать от вашего имени ставку вплоть до указанного вами максимума.

Отдельно стоит сказать, что по самым важным поисковым запросам можно назначить «гарантированный показ», т. е. ваше объявление будет обязательно показано в случае, если пользователь введет нужную фразу. Но стоит это удовольствие на порядок выше, а цена также формируется на основе аукциона. Обычно этой услугой пользуются крупные компании, так как здесь потребуется солидный рекламный бюджет.

География и время показов

Чтобы понимать, как правильно настроить контекстную рекламу в яндексе и гугле, важно научиться пользоваться ограничениями показов по различным признакам.

  1. Если ваша компания готова обслуживать только определенные регионы, настройте показ именно для них. Вы сэкономите средства, а также избежите недовольства клиентов, обслужить которых вы не сможете.
  2. Если вы работаете с 10 до 22 часов, показ объявлений также имеет смысл ограничить этим временным промежутком. Аналогичные ограничения в показе рекламы выставляют на выходные дни. Лучше рекламироваться тогда, когда на потребности пользователей вы сможете дать быстрый ответ.

Стоп-слова как важный ограничитель

При настройке рекламы в Яндексе на одном из этапов вам будет предложено указать стоп-слова. В Гугле этот параметр также можно задать при желании. Что это такое и зачем они нужны?

Если вы занимаетесь продажами новой цифровой техники, скорей всего, вам будут ни к чему запросы от любителей дешевых объявлений о продаже б/у-аппаратуры. Также для вас не будут целевыми посетители, которых интересуют характеристики устройства и инструкция по ремонту. При формировании списка ключевиков вы, скорей всего, удалили явно неподходящие фразы. Но важные слова, входящие в них, всегда рекомендуют выписывать в отдельный список – это и будут ваши стоп-слова.

Для приведенного примера, стоп-словами будут: «купить б/у», «подержанные», «ремонт», «инструкция», «своими руками» и т. п. Подобный перечень поможет не показывать предложение людям, которые в нем не заинтересованы.  Так вы повысите эффективность показов и снизите стоимость покупателя.

Мониторинг эффективности «контекста»

После того, как была выполнена первичная настройка контекстной рекламы Google Adwords или Яндекс.Директ, необходимо пополнить счет в системе и запустить начало показов. Но работа на этом не останавливается. Уже через 1-2 дня (а иногда и раньше) можно и нужно заходить в сервисы статистики и анализировать результативность.

  • Заметили нецелевой «ключ», по которому были переходы? Проверяйте списки запросов и стоп-слов. Что-то вы пропустили.
  • Изучайте поведение пользователей после перехода на сайт. Не слишком ли много отказов (менее 30 секунд на сайте)? По каким фразам и объявлениям больше всего идет отказников? Отключайте неудачные варианты и добавляйте вместо них новые.
  • Сегментируйте данные при анализе. Оценивайте работу с разными запросами отдельно. Не бойтесь экспериментировать с низкочастотниками и ключами с «низким ожидаемым CRT». Поисковые системы дают подсказку, но не решение. Проверяйте разные идеи.
  • Изучайте конкурентов. Как они работают с контекстом? Какие ключевики выбирают? Почему их показывают чаще, чем вас? Учитесь у тех, кто успешен.

Зачем нужны специалисты по контекстной рекламе

Как видите, настроить контекстную рекламу в Яндексе и Гугле не столь сложно, как кажется. Но работа это крайне трудоемкая, требующая значительных затрат времени и внимания. При этом для получения оптимального результата мало настроить, нужно еще и постоянно изучать эффективность и вносить корректировки.

В противном случае вы рискуете оказаться в числе тех, кто тратит рекламный бюджет с крайне низкой результативностью, разочаровывается в контексте и пишет гневные отзывы о «невероятной дороговизне поисковиков для бизнеса».

Если у вас нет времени и желания заниматься проектом каждый день, нет опыта в написании продающих объявлений и навыков в составлении грамотных списков ключевиков, лучше доверить эту работу специалистам. Помимо всех перечисленных выше навыков, профессионалы в работе используют специализированные программы, позволяющие автоматизировать часть работы, что также повышает результативность работы. Это особенно заметно на этапе мониторинга и своевременного внесения изменений. Сотрудничество со специалистами по настройке контекстной рекламы – это решение для тех, кто стремится быть в числе лидеров.

Заказать продвижение сайта >>
От SEOKlub
+- (Пока нет голосов)
Загрузка...
Автор: Никита Смирнов
Статьи по теме:
Читайте нас:
Яндекс.Метрика
SEOklub.ru © 2009 - 2018. Копирование материалов без активной ссылки на сайт запрещено.
Задать вопрос
Позвонить вам
Предложить тему статьи
Заказать услугу
Заказать сайт
Заказать услугу