Как определить стоимость рекламы в Интернете

Чтобы эффективно продвигать во «всемирной паутине» товары и услуги, важно уметь определить оптимальную стоимость рекламы в Интернете. И здесь нет точных цифры и универсальных советов, ведь цена размещения рекламы в Интернете зависит от выбранного типа, настроек, особенностей показов и многого другого.

Прежде всего, следует рассказать о главных инструментах:

  • Контекстная текстовая и графическая реклама;
  • Медийная реклама (баннеры и видео);
  • Группы и другие варианты рекламы в соц. сетях (SMM);
  • СЕО продвижение.

При этом важно рассмотреть основные принципы подсчета стоимости размещения рекламы в Интернет.

Контекстные объявления

Это оплаченные текстовые блоки в результатах выдачи популярных поисковых систем либо небольшие текстовые или графические рекламные блоки на сайтах, входящих в рекламную сеть выбранного поисковика. Все их объединяет:

  1. Динамический вариант показа, информацию видит преимущественно целевая аудитория, т. е. люди, которые сейчас или недавно интересовались вашей тематикой.
  2. Гибкий вариант определения цены.

Сколько стоит контекстная реклама в Интернете невозможно сказать точно, ведь приходится учитывать огромное количество факторов. Здесь и уровень конкуренции, и региональные настройки, и другие особенности вплоть до качества самого объявления.  Цена клика обычно варьируется в пределах – $0,01 до $50.

Оплата за клик в течении дня может регулярно меняться, это зависит от того, сколько в данный момент рекламодателей готовы поспорить за размещение с указанными вариантами настроек. Проще говоря, чем больше конкурентов в определенной сфере деятельности, тем выше стоимость за один клик. Как итог, пользователь получает нестабильный размер цены в виде плавающих ставок – система ведет регулярные автоматизированные торги за размещение объявления по принципу аукциона.

Бюджет в месяц зависит от таких факторов:

  • Цена запроса (выявляется на основе конкуренции).
  • Регионы продаж: чем больше охват – тем выше будет стоить клик. Кроме того, цена на одинаковые запросы в Москве будет много выше, чем в Самаре или Новосибирске. Причина описана выше – высокая конкуренция.
  • Время и число показов в сутки. Ночные показы, например, дешевле. Но и результативность у них для многих продавцов снижается.
  • Качество объявления. Если объявление собирает много переходов, его стоимость снижается.

В большинстве случаев такие объявления используют для прямых продаж. Под каждое объявление выбирают или создают с нуля посадочную страницу, которая должна убедить человека совершить покупку.

В некоторых случаях контекстные объявления используют также для ретаргетинга и ремаркетинга, т. е. для напоминания посетителям, которые не завершили действие (не оформили заказ или не стали подписчиками), что они могут вернуться и даже получить какие-то дополнительные бонусы.

В качестве инструмента для повышения узнаваемости бренда контекстные объявления применяются редко. В поисковой выдаче они выглядят просто как текстовые блоки. На сайтах партнерах РСЯ уже может присутствовать графика, но картинки небольшие, полноценный баннер или ролик в них поставить не выйдет. Потому для раскрутки и узнаваемости чаще выбирают медийные варианты – баннеры и видеоролики.

Рассчитать примерную стоимость контекстной рекламы в Интернет для каждого случая можно при помощи инструмента Яндекс – Прогноз бюджета. Или при помощи многочисленных сервисов, которые помогают собирать сео данные. Сумма в прогнозе всегда приблизительная, тем не менее, если вас интересует действительно эффективная контекстная реклама в Интернете, цена за месяц из прогноза должна стать вашим ориентировочным бюджетом.

Медийная реклама в Интернет

Этот вариант означает размещение графических или анимированные баннеров, а также коротких видеороликов на страницах сайтов. Такие графические объявления можно увидеть на тематических площадках, новостных или развлекательных порталах.

Цена за размещение рекламы в Интернет формируется на основе количества показов, оплата производится за 1 000 или более. Такой вариант отлично подходит для привлечения внимания потенциальных покупателей к появлению новых товаров, повышения узнаваемости бренда, оповещении об открытии нового Интернет-проекта и т.д.

Также к медийной относят видео-рекламу в Youtube и на других подобных проектах. Здесь также стоимость определяется числом показов и охватом аудитории в каждом конкретном случае. Чем выше число просмотров у ролика, тем дороже будет стоить показ рекламы перед его просмотром. Стоимость медийной рекламы в Интернет сложно назвать бюджетной, здесь требуются существенные вложения в большое число показов для получения результата.

Социальные сети

Социальные сети – решение очень популярное. Обычно для продвижения товаров и услуг создаются группы и странички в таких сетях, как Вконтакте, Facebook или Твиттер. В этом случае стоимость размещения рекламы в Интернете будет равна сумме оплаты человеку, который займется развитием сообщества, т. е. будет размещать интересные посты, общаться с пользователями. Ключевой момент заключается именно в общении, ведь социальные сети с этой целью и создаются. Если под вашими постами появляются комментарии, лайки и репосты, значит все работает как надо. Контакт с подписчиками нужно поддерживать регулярно. Иначе популярность группы (страницы) будет падать.

Если страничка вашего бренда уже неплохо раскручена и имеет большую целевую аудиторию, то можно смело переходить к таким инструментам, как продвижение постов для увеличения целевой аудитории и роста прибыли. На цену влияет сфера деятельности, популярность страницы, а также выбранные настройки. К примеру, в Facebook размещение рекламного поста Интернет-магазина сувениров или духов с аудиторией 1 200 участников стоит, в среднем, 59 рублей.

С учетом того фактора, что цены за подобные посты выяснить обычно не составляет труда, вы легко сможете посчитать, сколько стоит реклама в Интернете в месяц в каждой социальной сети.

SEO продвижение сайтов

Продвижение не следует называть полноценной рекламой в Интернете. Это скорее набор действий и методов, в том числе, рекламного характера, которые выполняются для привлечения целевых посетителей из поисковой выдачи и увеличения аудитории.

Здесь не стоит говорить о каких-либо определенных цифрах и числах, ведь главным фактором стоимости является уровень конкуренции в любой отдельной сфере деятельности.

К примеру, средний бюджет за продвижение небольшого регионального сайта стоматологии может составлять около 10 тысяч рублей, а в столице на продвижение потребуется 100 тысяч и даже более. Еще дороже будет стоимость работы при охвате всего русскоязычного сегмента Интернет.

С одной стороны, вам придется оплачивать работу специалистов, и в этот период рекламы в Интернете цена за месяц может вам показаться даже высокой. Но потом, во многих случаях, сайты год и более сохраняют позиции в ТОП поисковой выдачи. Абсолютно без каких-либо вложений.

Стоимость рекламы и формирование тарифов

Можно выделить две главных модели тарификации интернет-рекламы:

  • СРМ (цена за 1 тысячу показов)
  • СРС (стоимость 1 перехода на сайт)

Стоит разобраться подробнее, чем отличаются эти две модели, и какой тарифный план лучше всего подойдет для того или иного вида продвижения в определенной сфере деятельности.

Что означает СРМ?

СРМ — цена, которая устанавливается за одну тысячу показов. Конечная стоимость кампании будет подсчитана, опираясь именно на количество показов. При этом, совсем неважно, были ли переходы по объявлению или ссылке – заплатить за показы придется.

Такой метод отлично подойдет для продвижения брендов и другой имиджевой рекламы. Как показывает практика, многие крупные компании и мировые бренды создают свои рекламные кампании, исходя из этого принципа.

К примеру, именно такой метод использует популярная компания Кока-кола. Газировка, еще и определенной торговой марки, через Интернет продается редко. И уж точно – не через сайт самой Кока-колы, а вместе с другими товарами в магазинах или службах доставки еды. Потому компанию не интересуют клики и переходы в принципе.

Здесь важнее всего, чтобы название, логотип, внешний вид бутылки с газировкой запомнились как можно большему числу людей.

В итоге выбор делают в пользу баннерных показов, и метод работает. Когда человек приходит в магазин и видит знакомые напитки, рука сама тянется к ним. Кроме того, этот метод прекрасно подойдет для раскрутки новых брендов и товаров, которые только поступают в продажу.

Что такое СРС?

СРС — стоимость тарифа, которая устанавливается за количество кликов, т. е. за переход пользователя по ссылке. Важно понимать, что в большинстве случаев пользователь, совершивший переход с площадки на целевую страницу, является потенциальным клиентом. Именно поэтому стоимость клика в Интернет значительно больше, чем оплата показов. Оплату «кликов» предпочитают преимущественно продавцы неуникальных товаров или популярных видов услуг.

Представим, что вы продаете смартфоны. Сегодня ими торгует большое количество людей, не важно, на прилавках или в Интернет-магазинах. Вам нет никакого смысла раскручивать сам товар. Человек, увидев рекламу определенной модели на баннере, может даже заинтересоваться, но нет никакой гарантии, что он пойдет на сайт компании, разместившей баннер, за покупкой. Вполне возможно, человек купит такой же телефон в обычном магазине или на любой торговой площадке. А сумма за показ будет списана без малейшей пользы.

Совсем другой пример — оплата за переход. Здесь продавец рекламирует не столько сам товар, сколько возможность купить у него. И делает акцент на предложении перейти на сайт и купить. Если баннер или объявление не заинтересовали посетителя, ничего страшного. Показы не оплачиваются. Но если баннер или контекстное объявление окажутся достаточно привлекательными, возможно, что даже проверять стоимость в других магазинах посетитель не станет. Заинтересуется акциями или сопутствующими услугами и просто купит товар, даже по завышенной стоимости.

Интернет-магазины практически всегда выбирают контекстный вариант рекламы сайта в Интернете, цена клика при грамотном выборе запросов оказывается вполне демократичной, а сам подход прекрасно окупается.

Существует и некоторый риск «скликивания» рекламного объявления. Таким словом называют случаи, когда пользуются специальными программами, которые создают эффект кликов по объявлению. При этом практически весь бюджет уходит на оплату переходов, которые 100% не принесут прибыли.

Известны даже истории, когда целые отделы организации занимались тем, что нажимали на баннеры конкурентов, чтобы их убытки выросли в несколько раз, а средства ушли на ветер. Следует отметить, что добросовестные площадки постоянно защищают собственных рекламодателей от подобных неприятностей, обеспечивая разные уровни защиты и ограничения. К примеру, сервисы отслеживают статистические адреса посетителей, cookie, используют другие инструменты для обеспечения безопасности.

Как использовать рекламу в Интернет правильно?

Допустим, компания выделяет  в месяц 200 тыс. рублей. После подробного анализа выяснили, что правильно выбрать оплату за клики. Далее следует сделать так, чтобы прибыль, как минимум, перекрывала затраты, а в самом лучшем случае повысила значительно объемы продаж. На что следует обратить особое внимание?

Аудитория

Каждый продукт имеет собственную целевую аудиторию, именно эти люди, в большинстве случаев, становятся покупателями. Например, газированная вода чаще приобретается подростками, автомобили – мужчинами от 30 до 50 лет, а одежда – девушками или женщинами любого возраста, правда, разные стили в одежде также нужно учитывать при выборе целевой аудитории.

Конечно, бутылку сладкой воды может приобрести и человек пожилого возраста, да и дорогое авто может купить юный «мажор». Но такие случаи являются, скорее, исключениями из общей статистики. Учитывать их при планировании рекламной кампании нет смысла, это пустые расходы.

Именно поэтому крайне важно изучить особенности своих покупателей (целевой аудитории) и выбирать площадку (настраивать показы) с учетом составленного «портрета покупателя». Современные площадки позволяют с легкостью настраивать все параметры ЦА, начиная от пола, возраста и оканчивая уровнем образования, регионом проживания и даже политическими взглядами.

Площадка

Каждая площадка обладает собственной целевой аудиторией. И владельцы проекта обычно хорошо знают и давно изучили портрет своего посетителя. Согласитесь, глупо будет рекламировать новую модель Mercedes на сайте, посвященному рецептам для мультиварки. Впрочем, на портале автолюбителей баннер с мультиваркой также будет выглядеть несколько нелепо.

Любая современная площадка готова предоставить потенциальным рекламодателям отчет, в котором имеется максимум информации о целевых посетителях.

Не ленитесь запрашивать подобные отчеты до размещения баннеров и оплаты стоимости показов. В этом случае вы сумеете найти наиболее эффективные решения. А еще лучше, делите бюджет между несколькими наиболее перспективными вариантами. Так вы сумеете определить, какие варианты размещения наиболее эффективны.

Сама реклама

Независимо от того, планируете вы использовать графические баннеры, анимацию или краткое текстовое контекстное объявление, вам необходимо привлечь внимание человека и убедить его изучить ваше предложение подробнее.

А потому баннер должен быть ярким и креативным, он должен выделяться из массы подобных конкурирующих картинок. А текст для контекстных объявлений в поисковиках обязательно должен содержать в себе «главную фишку» вашего предложения. Нередко рекламодатели предпочитают действовать своими силами, экономят на услугах профессионалов, чтобы потом купить на эти средства больше показов или переходов (кликов). На самом деле эта экономия — кажущаяся.

Качественный баннер при 1 000 показов приносит больше пользы, чем 10 000 просмотров неинтересной и незапоминающейся рекламы. Также и с переходами: объявление низкого качества будет иметь слабую конверсию, т. е. переходов будет мало, и многие из них окажутся нецелевыми, а от случайных посетителей. Бюджет может даже не окупиться.

Как видите, однозначного ответа на вопрос, сколько стоит реклама в Интернете и какие цены могут быть, не существует. В некоторых случаях достаточно бесплатных досок объявлений и постов в социальных сетях, в других и стотысячного бюджета может оказаться мало. Здесь важнее не фактор стоимости, а вопрос окупаемости. Определить оптимальный бюджет и лучшие методы рекламы вам всегда готовы помочь наши специалисты.

Заказать продвижение сайта >>
От SEOKlub
+- (Пока нет голосов)
Загрузка...
Автор: Никита Смирнов
Статьи по теме:
Читайте нас:
Яндекс.Метрика
SEOklub.ru © 2009 - 2018. Копирование материалов без активной ссылки на сайт запрещено.
Задать вопрос
Позвонить вам
Предложить тему статьи
Заказать услугу
Заказать сайт
Заказать услугу